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新手怎么做微商?

发布时间:2019年12月01日 11:33:55  来源:988货源网
新手怎么做微商?
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微商其实就是网络销售,朋友圈就是你的店铺,相比于线下没有了开店成本,不受时间地点
 
的限制,只要有客源就可以开单赚钱。
 
现在朋友圈充斥着各种商品广告,如何做一个让人不反感的微商,成为朋友圈中一股清流?
 
新手怎么做微商? 1分钟耐心看完,对你踏入这个行业有很大的帮助。
 
微商必须掌握的两个方面:选品、朋友圈打造。
 
做微商选品很重要,很大程度上决定了你是否能赚到钱。关于选品有几点建议:
 
1、利润是否合理,如果钱都赚不到,那再好的产品都和你无关。
 
2、考虑品牌、卖点、价格、质量等
 
(1)尽量不要选择多元化的产品,选择性太多不仅在卖的过程中太繁琐,售后也
 
会把你搞得焦头烂额。
 
(2)价格太透明的不要选,例如手机壳,大家大概心理都有价格空间3-100元,
 
如果我卖个200元,你不会买。但是我卖化妆品、服装等,价格浮动空间很
 
大,客户没有形成固定的思维价格。
 
(3)爆款最好不选,卖的人多、赚的少、竞争还大。
 
3、特别强调:慎重选择需要囤货的产品,不仅前期要付出成本,最重要的是造成货品
 
积压,赚钱不成还会赔本。
 
货源到处有,实在不懂可以问我,给大家一些参考和建议。
 
选品后你要做的准备工作是打造朋友圈。
 
在发朋友圈前,首先要角色定位,你做微商是为了卖货赚钱,还是为了发展代理,一开始就
 
要把握好自己的定位。因为顾客关心的是产品的价格质量,而代理关心是否能赚到钱,按照
 
不同的角色定位来构建朋友圈。
 
微商第一条朋友圈怎么发?
 
如果从做微商的那天起,就开始发广告,而且还发硬广,那可能已经有很多人默默屏蔽了你,
 
错不在你,因为他们看广告看的太多了,已经形成了一种思维:微商=刷屏=欺骗=三无产品,
 
为了以后朋友圈的清净,果断屏蔽了你。
 
正确的发圈方式:铺垫发圈法。给大家一个心理接受期,说一下你为什么做微商,给一点铺
 
垫,一点说明,这里可以给大家分享给新手微商一个简单直接的“发圈5招懒人模板”:
 
1、用消费者口吻提问
 
设想你是“使用者”角度提问,比如:“这个牌子的颈椎按摩器好用吗?有使用过的小伙伴吗?”
 
你抛出一个问句,肯定会有人跟你互动,为后续带货铺垫。
 
2、营造期待的心情
 
你已经下单,但还没有收到产品时发圈,比如:“东西还没有收到,好期待呀。”这个时候如果
 
有人也打算购买,你可以顺势带货。
 
3、敢发负面评价
 
可以采取欲扬先抑的手法,收到货品后,分享你的直观感受,评价可以是偏负面的,例如:
 
“用了一次,但是没有特别明显的感受,感觉和原来买的那个没有区别”。便于勾搭同样需求
 
的潜在用户,引起共鸣。
 
4、反转评价
 
再经过两三天的使用后,还是来强调一下体验效果。比如“我要向它认错,确实蛮舒服的,
 
特别是每天对着电脑坐一天,按摩一下,脖子酸痛改善很明显”。
 
5、我就是买家秀
 
发一下你购买时咨询截图和品牌保证等,顺势来展现一下你的价格优惠力度。客户想“为什
 
么这么便宜?是正品吗?”你就可以C位出道了。
 
以上5招用于朋友圈铺垫期,结束后应该怎么发?
 
在朋友圈,用户对内容的容忍度相对较低的,此时切记还是不可以刷屏打广告,一旦超过忍
 
耐限度,就会引起反弹。所以你发的要不像微商,但就是微商,而且是高级的微商,让人愿
 
意买东西的微商。
 
朋友圈的内容,其一是为了转化微信剩余的潜在客户,其二是留给未来的客户看的,顾客进
 
来会浏览你的朋友圈,朋友圈的内容很大程度上决定客源进来后的转化。
 
发朋友圈可遵循故事性、逻辑性、针对性的原则,发布内容有以下参考:
 
1、个人生活日常。客户可以从生活了解一个人,你可以发去哪里吃饭了,和谁在一起,还
 
有团队活动成长,可以参考小红书或者短视频类的网红博主。
 
2、专业知识和产品价值。把你的产品摆脱冷冰冰的介绍,带入到一个使用场景,或者用其
 
他的商品进行搭配,还可以实现从单品到多品的销售。
 
3、产品图、成交截图、用户反馈图、收益截图、发货等。这些截图不仅是展示商品,更可
 
以体现你的服务。
 
特别注意:成交截图不能只发结尾,尽量发带有咨询聊天过程的,提高客源的信任感。
 
在内容发布的同时,也要充分利用朋友圈的互动利器:点赞和评论。
 
内容确定后,何时发,发几次朋友圈?
 
朋友圈每天发8-9条合适,刚好满手机屏幕首页,时间应选择人们休息的时间段,此时翻看
 
朋友圈的人较多,你广告的曝光率相对较高,时间一般为:早上7-8点、中午12-13点、傍
 
晚17-19点、晚上21-24点,每个时间段不宜连续刷屏3条以上。
 
如此打造朋友圈,为什么成交率还是不高?
 
这时候在朋友圈营造出一个非常火爆的场面,充分利用跟风心理,很多人发现一样东西卖的
 
特别好就更愿意为此买单,但没有那么多单子素材怎么办,前期你可以直接复制别人的素材,
 
等后续有了自己的客源接着发就行,朋友圈素材慢慢多起来后就可以把之前拷贝过来的删了。
 
记住:客户不买单,不管他说的什么原因。其实归根于销售需要长期搭建的信任问题。时间、
 
情感和共鸣是建立信任的重要因素,这里简单说一下。
 
(1)加你的时间越久,对你的了解越深,信任越高。这个属于见效最慢,但却是最简单
 
的。
 
(2)情感是建立在沟通上的,朋友圈的互动或者私信聊天,聊得多自然就熟了,这里一
 
定要注意不要一开始聊天就卖商品,目的性太明显,也不会让人和你有进一步沟通
 
的欲望。
 
(3)共鸣是其中较难把握的,你不经意间的吐槽或者抱怨呐喊,让他们感同身受,觉得
 
是同类人,心理上便会拉近距离。或者是痛点的共鸣。
 
其实什么时候都不晚,晚的是你未曾开始。虽说现在微商完全不如前几年那么好做了,但是
 
只要你方法对了,坚持住了,何愁不成功。
 
以上就是微商朋友圈从0-1的基本内容,希望能对想要从事微商的朋友有所帮助。

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